제공=와이지엔터테인먼트

쿠팡플레이가 지드래곤에 이어 빅뱅 콘서트까지 품으면서 라이브 엔터테인먼트 시장 공략에 속도를 내고 있다. 사업 확장에 공을 들이고 있는 플랫폼과 든든한 스폰서를 원한 와이지엔터테인먼트(YG엔터테인먼트)의 이해관계가 맞물린 결과다.

와이지엔터테인먼트의 대표 IP 빅뱅은 오는 8월 경기 고양시 고양종합운동장에서 월드투어의 포문을 연다. 데뷔 20주년을 기념해 지드래곤, 태양, 대성이 9년 만에 선보이는 팀 완전체 콘서트다. 전 세계 총 18개 도시에서 총 31회 공연을 펼칠 예정인 가운데, 8월21일부터 23일까지 열리는 한국 공연은 쿠팡플레이가 공동 주관한다.

쿠팡플레이는 지난해 지드래곤 월드투어의 한국 공연을 주관하면서 라이브 엔터테인먼트 영역에 본격적으로 발을 들인 바 있다. 당시 티켓 판매와 홍보 마케팅을 담당해 이벤트를 성공적으로 이끌었고, 이를 통해 쌓은 신뢰를 바탕으로 빅뱅 콘서트까지 함께한다.

와이지엔터테인먼트와 접점을 넓혀온 점도 배경으로 꼽힌다. 올 2월 오사카에서 열린 트레저 월드투어 마지막 공연을 생중계했으며, 쿠팡에서는 트레저와 블랙핑크 일본 투어 공식 MD를 단독 판매했다. 특히 블랙핑크와 산리오의 인기 캐릭터 마이멜로디가 협업한 블랙핑크 x 마이멜로디 컬래버레이션 MD는 팬들 사이에서 큰 호응을 얻었다.

이처럼 회사가 공연에 나서는 이유는 명확하다. 드라마, 예능 콘텐츠를 제공하는 OTT를 넘어 가입자들에게 차별화된 오프라인 경험을 제공하고, 라이브 엔터테인먼트 플랫폼으로 입지를 넓히기 위해서다. 최근 OTT 시장이 포화 상태에 접어들면서 기존 오리지널 콘텐츠만으로는 경쟁력을 갖추기 어려워진 것을 감안해, 공연과 스포츠, 팬 이벤트 등 현장 경험을 강화하는 전략에 집중하고 있다.

그런 측면에서 빅뱅은 매우 매력적인 IP다. 회사로서는 데뷔 20주년을 맞아 열리는 완전체 공연의 공동 주관사로 이름을 올렸다는 사실만으로도 라이브 엔터테인먼트 사업 확대에 힘을 싣는 상징적인 성과를 낸 셈이다. 나아가 K팝 공연 시장 내 존재감은 한층 커질 것으로 예상된다.

이는 회원 확대 전략과도 맞닿아 있다. 쿠팡의 유료 회원제 서비스인 와우 멤버십(월 7890원) 가입자를 대상으로 티켓 예매가 진행되기에, 콘서트를 관람하기 위해서는 유료 가입이 필수적이다. 플랫폼 이용을 활성화하는 동시에 신규 회원 유입 효과도 기대할 수 있다.

양사가 손을 잡은 배경에는 쿠팡플레이의 예매 시스템이 영향을 끼쳤다는 후문이다. 암표 문제 해결에 적극적으로 나서는 점이 긍정적으로 작용한 것. 티켓 예매는 모바일앱에서만 가능하며, 와우 회원 계정 1개당 1개의 기기에서만 접속할 수 있다. 매크로 프로그램을 이용한 구매를 차단하기 위한 조치다. 또한 아이디 옮기기를 방지하기 위해 취소 티켓은 시간차를 두고 재오픈한다.

암표 거래를 최소화하고 팬들의 예매 편의를 높인다는 점은 와이지엔터테인먼트 입장에서 반길 만한 대목이다. 안정적인 마케팅 역량을 갖춘 파트너를 확보하는 동시에 팬 친화적인 예매 시스템으로 만족도를 높일 수 있기 때문이다. 여기에 공연 실황 VOD 공개, MD 판매 등 다양한 방식의 후속 협업 가능성도 열려 있다. 지드래곤에 이어 빅뱅까지 연결된 이번 만남은 양사가 장기적인 파트너십을 구축하는 출발점이 될 수도 있다.

최근 K팝 공연 시장이 대형화되는 가운데, 넷플릭스의 방탄소년단(BTS) 광화문 컴백쇼 생중계, 티빙의 임영웅 콘서트 VOD 공개 등 OTT 플랫폼과 엔터사 간 협력은 조금씩 늘어나고 있다. 쿠팡플레이 역시 콘텐츠 서비스를 넘어 라이브 엔터테인먼트를 핵심 성장 동력으로 키우고 있는 만큼, 이번 빅뱅 콘서트는 향후 사업 확장의 성과를 가늠할 시험대가 될 전망이다.

천윤혜 머니투데이방송 MTN 기자